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| 电脑差异竞争加剧，品牌厂商急寻求生战略 |
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| 来源：财富时报 发布时间：2006-2-17 15:00:15 点击次数： |
虽然有人说PC产业似乎已经无利可图，但是其巨大的市场需求仍在催生着该产业的竞争，当几年前席卷全国的“攒机”热潮逐渐风平浪静的时候，PC市场几乎所有的利润将大部分归属于品牌电脑厂商，在这样的背景下，品牌厂商在2005年的市场争夺战显得突出而惨烈。
曾几何时，为诸多品牌厂商甚至高端用户所不齿的神舟电脑，打着“比组装机更便宜”的宣传口号在市场上顽强的挺立着，2005年，神舟的努力终于得到了回报，在一些知名品牌处境尴尬的情况下，它的排名一直保持靠前，随后，越来越多的品牌降低身价进入到价格战的行列，降价促销成了品牌电脑销售中一道风景线或者泥淖。
除了以价格战为代表的市场外观反映，这些年来，为了更好的生存，PC厂商无非是在向两个方向努力，一是想方设计降低成本，二是绞尽脑汁进行创新。此时台式机的价格已经降到了大多数用户能够接受的范围，单纯的低价策略已经不是厂商的杀手锏，未来能否挣到钱还是看有没有差异竞争的能力。
从营销角度而言，差异竞争的关键一点是分类。正如北京亿成科技有限公司陈先生告诉记者的：“品牌电脑通常被分为两类，商用电脑和家用电脑。商用电脑要求稳定为先，品牌厂商通常把这种机型推向政府、金融等行业，家用电脑讲究娱乐、时尚。PC厂商通常会针对不同的客户采取不同的营销手段。”
早在2004年就有人曾预言，中国的PC市场在最近几年将形成对立而固定的市场格局，在格局尚未确定有哪几家把持之前，市场的竞争将会是更加惨烈的。所以在2006年，市场的竞争将会更加激烈。“除了普通市场，各路诸侯势必会向各自擅长的行业领域进军以扩大各自市场份额。”国内著名营销专家黄江伟告诉记者。
记者分别采访了几家品牌电脑企业，分行业研究了其推广策略。
政府采购
政府采购是PC厂商重要的业务来源和快速增长的业务点，在这一点做得非常不错的是联想，它在政府行业的订单一直拿得不错，去年，刚刚并购IBM全球PC业务的联想即获得了美国空军总部2400台ThinkPad笔记本电脑采购大单，这对站在全球视野上获取政府订单有着非凡的意义。联想渠道市场部政教行业总监孙俊在接受媒体采访时表示：“在政府行业，联想一直坚持‘锁定’理念和‘精英产品’策略。基于这一策略，联想在政府行业取得了骄人的成绩。”据孙俊介绍，联想的“锁定”理念在政府行业市场拓展上发挥着至关重要的作用。结合政府采购的重点，联想将不断地做适应性调整以满足政府行业需求的变化，正是在这种不断分析和把握用户需求的基础上，联想在政府行业的市场份额越做越大。
记者从联想集团了解到，在2006年，联想将竭尽所能以满足各级政府的需求，更加积极的开拓政府行业客户。“我们将在产品的可靠性、先进性、安全性、易用性等方面严格要求，还会根据政府客户的不同要求提供个性化产品。满足不同层次客户的需求。在厂商服务模式方面，我们将继续保证销售和服务体系能尽可能的贴近用户层面，向用户提供直接服务。”联想政府行业大客户负责人告诉记者。
网吧产业计划
众所周知，2005年是网吧行业成熟发展的一年，也是行业从放任经营过渡到有序发展的关键阶段。在这一阶段，随着国家文化部《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》等相关政策进一步完善，网吧行业已经逐步向正规、良性、健康的方向发展。品牌化、连锁化、正规化也成为行业发展的重要趋势，同时带给网吧行业诸多机遇的同时，也给诸多品牌厂商带来了更大的商机。
2005年12月，由文化部文化市场中心正式对外公布“网吧产业提升计划”A计划，并正式启动。该计划对网吧硬件设施的准入制定了详细的规范性准则，有望清除以前在兼容机时代一直阻碍网吧快速发展的种种问题。在文化部举行的中国网吧产业提升计划新闻发布会暨签约仪式上，英特尔(中国)有限公司、方正科技、联想、清华同方、TCL、浪潮等六家IT企业高层出席并签署了“网吧产业提升计划”合作协议。“A计划的启动，为品牌电脑厂商带来了巨大的商机。”清华同方股份有限公司的一位部门负责人表示。
网吧市场潜力巨大，众PC厂商对此纷纷进行了战略构架调整。早在2005年8月，方正科技就携手英特尔举办了“构建绿色网吧生态链”的签约仪式。在此次签约仪式上，方正科技不仅发布了针对网吧行业的专供机型，而且提出了“网吧经营包”的全新理念。此次活动，方正科技与英特尔双方高层均非常重视，双方表示，将共同致力于促进网吧行业的规范以及可持续性发展。此时方正科技不再局限于PC厂商的身份，提出网吧店面装修支持计划，旨在建立网吧的品牌形象统一性。为了将“经营包”策略更好的落实，方正科技还针对高端和中低端市场推出网吧用机“随芯换”和网吧专用机计划。同时配合网吧专用机计划，方正科技还为网吧经营者提供了多项的服务，包括网吧应用升级服务、网吧专业技术服务、定期网吧技术培训服务等，协助网吧业主实现更好的技术应用，与网吧业主一道打造绿色网吧生态链。
方正科技表示，提升A计划的实施将有助于协调双方资源，是双方共赢成为了可能;详细且严格的准入细节，将有助于提升网吧的品牌形象，有助于打造绿色网吧生态链;规范化的市场竞争环境有助于IT厂商参与并积极推进网吧行业的发展。
金融信息化
随着金融信息化进程的不断深入，金融领域的信息化建设越来越成为国内外IT厂商关注的焦点。据了解，目前大客户业务已经占到了戴尔中国业务的八成。
戴尔方面透露，2005年，作为国家火炬计划重点高新技术企业的安徽江淮汽车股份有限公司引进了80台戴尔Precision370工作站和46台戴尔Precision380工作站，并用它们建设了一个先进的“计算机辅助研发环境”。
据公司信息中心网络设备科科长邵景远先生介绍，这些工作站均配备了主频3.0GHz、支持800MHz系统前端总线的英特尔奔腾4处理器、高达2GB的内存和高性能的3D显卡；它们的主要服务对象是江淮汽车下属的“乘用车研究院”、“工程研究院”和“动力设计研究院”等核心研究设计部门，主要任务是完成乘用车部件的图形处理与设计计算任务。
戴尔中国北京办事处公关部助理顾小姐告诉记者：“2006年，戴尔将电信和金融行业作为首要的目标客户，同时兼顾政府和跨国公司，大力进行大客户开发。”
教育信息化
教育信息化牵涉到学校管理的方方面面，而学籍电子化管理则是学校管理中最基础的一项内容，作为教育信息化的基础建设项目，学籍电子化管理也日渐得到了广大教育部门及学校的重视。日前召开的义务教育阶段学生电子学籍管理系统研讨会上，全国部分省市分别推出了义务教育阶段学生电子学籍管理系统。这套系统在学生学籍管理工作中显示出特有的优势和功能，推进了中小学生学籍管理信息化，发挥了学籍在学生流动及日常管理中的作用，并保证各省开发的系统能够相互沟通。
在现有的教育信息化建设中，计算机硬件建设是实现信息化的基础平台，受到了各大学校的重视，所以我国校园信息化发展都比较快，硬件基础设施建设都已达到了一定水平。然而纵观信息教育全局，对于更基础的学籍系统电子化管理方面，却似乎一直没能像计算机硬件及校园网建设那样做到广泛普及。
“顾名思义，‘教育信息化’就是指现代信息技术在教育领域中的应用。教育信息化要求在教育的过程中较全面地运用以计算机、多媒体和网络通讯为基础的现代信息技术，促进教育改革，从而更适应已经到来的信息化社会所提出的新要求。”清华同方教育安全产品事业部的一位负责人在接受记者电话采访时介绍说，清华同方教育安全产品事业部在“校园放心卡”工程的建设上已经让我们看到了校园基础数据信息化的前景，但从目前国内的实施情况来看，依然不容乐观。
中小企业信息化
宏图三胞总裁办助理刘君波告诉记者：“宏图三胞有集团业务部和专门针对中小企业用户成立了SMB业务管理部，在所有门店内建立了“单位用户采购站”，为中小企业用户提供一站式的服务，英特尔将其国内首个‘INTEL中小企业咨询中心’落户宏图三胞。”据刘先生介绍，2005年，我们在江苏省定点采购中标17项位居第一，采购金额超过3.0亿元；首次涉足金融系统招标即拿下江苏省中行的600万元。同时中标江苏的“校校通”过程，金额有几千万，SMB业务的量应该超过10个亿。
个人消费娱乐
2005年，除了几大商用机型外，很多品牌电脑厂商分别推出了家庭娱乐电脑产品，而将个人消费娱乐做到极致的当属笔记本电脑，宽屏、数字家庭、轻薄等成为笔记本应用的主流。同方电脑继“火影”游戏PC之后，推出 “丽影”系列。华硕笔记本不再单纯以商务轻薄为主,将向着商务和娱乐完美融合的方向发展。
明基电脑北京地区的一位代理商孙先生告诉记者：“为了迎合消费市场的需求，品牌电脑也陆续将非IT的消费类电子的新鲜元素，将家电产品的影音娱乐功能、操作模式与笔记本电脑相融合，集电脑、网络通讯、消费电子等特征于一体。”
记者从方正科技了解到，其今年将在笔记本战略上有重大调整，方正科技将在在2006年走品牌年轻化路线。据了解，目前方正科技已对旗下的笔记本流水线调整完毕，如果笔记本试水成功，其台式机系列也将全面复制该战略方向。 | |
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