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希捷将建达蓝德拉入总代阵营 安抚迈拓渠道 
 
来源:睿商在线 发布时间:2006-4-3 15:43:25 点击次数: 

  3月30日,记者得到可靠消息,希捷硬盘已经与存储产品渠道商建达蓝德达成共识,决定授权后者在中国代理其硬盘产品。建达蓝德也因此成为继金喜来、伟仕和联强国际之后,希捷公司在中国大陆的第四家硬盘产品总代理。

  建达蓝德除了继续保留迈拓硬盘的代理之外,还将运作带有建达蓝德自己设计的盒装正品希捷硬盘,并且提供五年质保期。

  3个月后的决定(得到此消息后)

  自从去年12月21日,希捷并购迈拓的消息确认以来,其未来的渠道架构如何调整,一直悬而未决。希捷和迈拓的总代理数量,掐指算来,共有六、七家之多,而希捷公司必定不会将他们全部保留,因此,总代的去留问题,自然降临到了迈拓的代理商建达蓝德、讯宜和时代益华身上。而这个决定,希捷在3个月后的现在才最终做出。

  从外界看来,这三个月的时间未免有些长,但这是建立在希捷对迈拓的整体消化基础之上的,就像联想并购IBM PCD一样。从希捷和迈拓的官方声明可以看出,此次收购要到2006年下半年才能完成,在这段时间里,迈拓整个品牌仍将独立运营,因此,迈拓硬盘至少还会在市场上存在一段时间。

  渠道资源备受追逐

  但就在这段时间里,迈拓的渠道开始受到了普遍的关注。这包括整个迈拓渠道阵营忠诚度的下降,下游渠道失去了未来的方向;同时,他们也成为了其他硬盘厂商竞相追逐的对象。就在一个月前,坊间还曾传闻建达蓝德与三星硬盘达成协议,成为后者的第二家全国总代,与三星3.5寸硬盘唯一总代七喜展开竞争。虽然三星与七喜都对此事表示否认,记者在建达蓝德的网站上至今也未看到三星硬盘的产品信息,但却了解到三星硬盘的高层曾多次与建达蓝德有过接触。想必是看中了建达蓝德庞大的下游渠道资源。

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