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惠普要与IBM放手一搏 孙振耀讥讽IBM很保守 
 
来源:北京晨报 发布时间:2006-2-23 12:18:58 点击次数: 
  惠普中国总裁孙振耀昨天对记者表示,继2003年推出“动成长企业”战略后,惠普今年在构建“动成长”理念方面已全面进入“价值交付”阶段。实际上,其晦涩台词背后的真实含义是,针对中国利润丰厚而且庞大的企业级客户市场,惠普已有实力与另一美国巨头IBM放手一搏。

  虽然戴尔、联想正数以百万计地销售着电脑与其他硬件产品,但利润却与IBM根本不成正比。

  利润丰厚的企业级市场已被IBM盘踞多年。由于该市场对价格相对麻木,但却要求IT厂商有全方位的IT服务能力,包括软件、硬件、系统集成与规划咨询,因此,IBM几年前就针对该市场提出“随需应变”的口号。紧随其后,惠普也提出了“动成长”口号,与“随需应变”针锋相对。

  其实,IBM的“随需应变”和惠普的“动成长”这两大理念背后的核心大同小异,都是让企业利用IT技术与设备提高企业的竞争与应变能力,而这些技术应该是更加灵活简便且有针对性,能够与企业自身的发展战略保持同步。

  无论是商业理念,还是方法论、技术积累,在全球的企业级市场,惠普正试图挑战IBM的权威。尤其在中国市场,随着惠普竞争能力的增强,IBM与惠普的关系正日益紧张,去年底还打过激烈的“口水仗”。至此,中国惠普公司的敌对阵营已强手如林,在打印市场,惠普要面对美、日厂商的竞争,维护自己的老大地位;在笔记本电脑市场,惠普试图染指中国联想的领地,并还要处处提防美国戴尔的进犯。

  孙振耀去年很少在公开场合露面,却特意在昨天的战略沟通会上亮相,并大篇幅地宣扬了惠普在企业级市场具备的创新、开放、灵活等若干优势。这位强势的总裁,昨天还用礼貌含蓄的语言,将IBM描绘成一家封闭的、只追求自身利润最大化的保守厂商。
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